岗位名称：环卫车辆销售经理

岗位职责

1. 市场开拓：负责指定区域环卫市场开发，对接城管局、环卫所、城投公司、环卫市场化运营企业，挖掘环卫车采购、车辆更新、租赁、二手环卫车项目机会；跟进环卫招投标项目，收集招标预告、项目预算、竞品信息。

2. 客户维护：维护存量客户，定期拜访客户，了解客户车辆使用痛点、更新计划；建立客户档案，持续跟进项目线索，维护政企客户关系。

3. 产品推广：推介洒水车、洗扫车、垃圾车、吸污车、抑尘车等环卫装备，讲解车辆技术参数、配置方案、报价、售后政策；根据客户需求定制车辆方案，制作项目建议书、报价文件。

4. 招投标全流程：负责标书资料准备、商务条款对接、投标跟进，配合技术/售后人员完成项目答疑、现场踏勘、方案答辩；跟进中标后合同谈判、签订、回款跟进。

5. 竞品调研：收集区域内同行（环卫装备厂商）价格、产品、中标信息，分析市场动态，输出市场信息反馈给公司。

6. 业绩目标：完成公司下达的年度销售指标、回款指标；做好项目台账，定期汇报项目进展、客户情况。

7. 协同配合：联动生产、技术、售后部门，处理客户的技术咨询、车辆交付、售后协调等问题。

任职要求

1. 学历：大专及以上学历，市场营销、机械、车辆工程相关专业优先。

2. 经验：有环卫装备、专用车、工程车辆销售经验优先；熟悉环卫政企采购、环卫市场化项目、招投标流程者优先；无专用车经验，但有政府/市政工程销售经验优秀者可培养。

3. 能力：熟悉环卫车辆基础产品知识，能看懂车辆基础参数；具备独立商务谈判、标书对接能力；能独立外出出差、实地拜访客户。

4. 其他：持有C1驾照，能接受省内/跨区域外勤出差；沟通表达良好，抗压能力强，目标感强；了解政府采购法规、招投标流程优先；会使用Office，能制作报价表、项目资料。

薪酬福利（可按需修改）

• 薪资结构：底薪 + 高额销售提成 + 项目奖金 + 差补 + 通讯补贴

• 福利：五险，节日福利，定期产品培训，客户资源支持

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