• 求职状态： 我目前已离职, 可快速到岗
• 意向岗位：销售代表/业务员
• 期望地点： 鹤城区
• 期望月薪： 5000-6000元/月
• 工作类型： 全职

工作经验

• 怀化旭真贸易有限公司

  业务员 · 2025.05-至今

  1. 门店日常拜访与客情维护 按固定路线规划，每日拜访5-8家商超门店，与门店课长、主管建立稳定客情，确保公司产品在排面、订货、促销资源上获得优先支持。 实时处理门店突发问题：缺货、价签错误、产品日期投诉、冷链设备故障等，门店满意度维持在较高水平。 2. 陈列抢占与生动化执行 抢占低温酸奶冷风柜黄金层（视线平行层），落实公司“单品纵向陈列”“口味色块分区”的陈列标准，确保核心单品排面占比不低于竞品。 争夺常温牛奶堆头、端架的季节性资源，春节、中秋等节点提前锁订堆头位置，搭建礼盒主题造型，抢占节庆流量入口。 每日到店第一件事：整理排面、补齐缺品、更换破损价签、清理临期产品，维持货架“饱满新鲜”的视觉。 3. 订单管理与库存控制 根据门店历史销量、周末及促销计划，为门店生成建议订单，既避免断货也避免压货产生大日期。 对低温酸奶执行严格的“2/3保质期”预警，货架上架龄超2/3则主动收缩陈列或转入促销区打折处理，并与门店协商排面让给新鲜货。 周末及节假日前两日，主动追加安全库存订单，杜绝热销品断货。 4. 促销活动谈判与执行 谈判周末档期试饮、买赠活动，争取免费的场地及物料摆放许可，安排临促或自己执行试饮拦截，近距离拉动尝试率。 执行公司“多连包特价”“第二件半价”等促销方案，确保促销价签、爆炸花、跳跳卡等物料100%落地，POSM清晰醒目。 促销期结束后，及时恢复原价签并盘点促销效果，提报销量和费效比数据给主管。 5. 临期品处理与损耗控制 每天巡店必查酸奶生产日期，对剩余1/3保质期的产品立即下架放入打折车或专用促销区，使用“买一送一”“加X元多一件”等标签快速出清。 对于无法在门店出清的临期品，协调退回公司或走内部特卖等渠道，将月均报损金额控制在可控范围。 6. 信息收集与竞品调研 定期收集竞品的新品上架、价格变动、促销方式及陈列策略，拍照反馈给主管，为本公司调价及新品推广提供决策参考。 及时向公司反馈门店档期资源信息（如空出的端架位），抢占先机。

• 长沙麦坤食品有限公司

  渠道销售 · 2023.12-2025.03

  1. 门店日常拜访与客情维护 按固定路线规划，每日拜访5-8家商超门店，与门店课长、主管建立稳定客情，确保公司产品在排面、订货、促销资源上获得优先支持。 实时处理门店突发问题：缺货、价签错误、产品日期投诉、冷链设备故障等，门店满意度维持在较高水平。 2. 陈列抢占与生动化执行 抢占低温酸奶冷风柜黄金层（视线平行层），落实公司“单品纵向陈列”“口味色块分区”的陈列标准，确保核心单品排面占比不低于竞品。 争夺常温牛奶堆头、端架的季节性资源，春节、中秋等节点提前锁订堆头位置，搭建礼盒主题造型，抢占节庆流量入口。 每日到店第一件事：整理排面、补齐缺品、更换破损价签、清理临期产品，维持货架“饱满新鲜”的视觉。 3. 订单管理与库存控制 根据门店历史销量、周末及促销计划，为门店生成建议订单，既避免断货也避免压货产生大日期。 对低温酸奶执行严格的“2/3保质期”预警，货架上架龄超2/3则主动收缩陈列或转入促销区打折处理，并与门店协商排面让给新鲜货。 周末及节假日前两日，主动追加安全库存订单，杜绝热销品断货。 4. 促销活动谈判与执行 谈判周末档期试饮、买赠活动，争取免费的场地及物料摆放许可，安排临促或自己执行试饮拦截，近距离拉动尝试率。 执行公司“多连包特价”“第二件半价”等促销方案，确保促销价签、爆炸花、跳跳卡等物料100%落地，POSM清晰醒目。 促销期结束后，及时恢复原价签并盘点促销效果，提报销量和费效比数据给主管。 5. 临期品处理与损耗控制 每天巡店必查酸奶生产日期，对剩余1/3保质期的产品立即下架放入打折车或专用促销区，使用“买一送一”“加X元多一件”等标签快速出清。 对于无法在门店出清的临期品，协调退回公司或走内部特卖等渠道，将月均报损金额控制在可控范围。 6. 信息收集与竞品调研 定期收集竞品的新品上架、价格变动、促销方式及陈列策略，拍照反馈给主管，为本公司调价及新品推广提供决策参考。 及时向公司反馈门店档期资源信息（如空出的端架位），抢占先机。 主管怀化佳惠渠道，衡阳香江百货渠道，常德联华渠道，开拓新渠道，新客户开发

• 湖南润琳有限公司

  销售经理 · 2019.09-2023.11

  负责工厂、大酒楼、学校食堂等用气量大、谈判周期长的B端客户 维护好辖区内的街道办、社区、消防、城管等部门的关系。

教育经历

• 怀化第一中学

  • - · 高中
  • 2009.08-2012.05

培训经历

• 怀化安全教育

  安全员

  - 于怀化安全教育参加液化气生产安全培训，提升对液化气生产流程及安全规范的认知。 - 深入学习液化气生产中的安全风险识别与防控方法，增强安全意识。 - 经过系统培训，成功获得安全员证书，为从事相关安全工作奠定坚实基础。

个人技能